Adevaldo Calegari relembra trajetória no mercado de seguros iniciada em uma concessionária de automóveis até a fundação da Progetto Corretora
Carol Rodrigues
Era 19 de março de 1962 quando Adevaldo Calegari ingressou em uma concessionária de automóveis, na zona Sul da capital paulista. Ele tinha 12 anos e, para iniciar no mercado de trabalho nessa idade, precisou convencer um juiz de menores. O nome, ele nunca esqueceu, Dr. Aldo.
“No escritório da oficina, conheci melhor a atividade das seguradoras porque havia intenso relacionamento no atendimento aos sinistros de automóveis. Trabalhei lá até os 18 anos, foi um excelente aprendizado com magnânimos mestres”, lembra.
Por volta de 1971, ele conheceu o corretor de seguros Milton Maccori, que reconheceu em Calegari um perfil experiente para aumentar a sua carteira. “Atendendo o convite dele, passei a indicar clientes para seguros de vida e acidentes pessoais. Essa importante experiência ampliou os meus conhecimentos nessa área de atuação”.
Neste período, ele comandou equipes de venda e viu a sua vida se transformar, pois se casou, entrou na faculdade e teve três filhos. Foi quando se candidatou para uma vaga de gerente comercial na Companhia Internacional de Seguros (CIS).
Calegari lembra que a CIS havia assumido a administração da Companhia Internacional de Capitalização e decidiu formar equipes de vendas. “Assim, passei a atuar na área de capitalização, com a missão de ‘reinventar’ o produto. Naquele tempo, vendia-se capitalização por causa do sorteio e não do produto. A CIS resolveu mudar esse conceito, vendendo o produto como uma poupança programada de título de capitalização, que além dos rendimentos, oferecia sorteio”.
Com a venda da Internacional de Capitalização para o grupo Haspa, ele passou a atuar na área de seguro de vida. Com Ronald Kaufmann e Osmar Bertacini, Calegari recebeu um novo desafio: comandar o Intergrupo, um importante produto de vida para seguros individuais e pequenos grupos.
Em 1984, ele decidiu sair e foi para a Generali do Brasil, que estava em fase de expansão. Cinco anos depois ele decidiu alçar voos mais audaciosos. “Com meu amigo e companheiro Osmar Bertacini criamos a Humana Seguros, com dois focos principais. Um era a apólice de vida em grupo para contratação individual e pequenos grupos, aproveitando a expertise do Osmar e com a importante participação da nossa diretora em Minas Gerais, Edna Damasceno”.
Outro foco, segundo ele, era a criação de uma assessoria para corretores, que oferecia apoio comercial, treinamento, potencialização de negócios e melhor relacionamento com as seguradoras. “Esse tratamento mais próximo e acolhedor permitiu um aproveitamento extraordinário do potencial dos corretores que se juntaram a nós. Esse trabalho revelou-se muito interessante para seguradores e corretores, tanto que as assessorias representam, hoje, um importante canal de negócios em todo Brasil.”
Em 1997, ele encerrou sua participação na Humana e decidiu se dedicar integralmente com seus filhos à Progetto Administradora e Corretora de Seguros, fundada em 1986.
Atualmente, Calegari é membro da APTS, da SBCS, fundador e ex-vice-presidente da Camaracor São Paulo, membro do CVG-SP e do CCS-SP, do qual foi mentor em duas gestões. Além disso, participa ativamente do Sincor-SP desde 1992, é presidente em exercício da Câmara de Mediação e Conciliação do Sincor SP (CamaraSin) e integra o corpo docente do MBA da ENS, desde o início do curso.
“A importância na participação política da nossa atividade me permitiu relacionamentos que muito me engrandeceram, além de amizades de uma vida inteira. Estamos na terceira geração de clientes na corretora, o que indica que o caminho é correto”, finaliza Calegari.
Conteúdo da edição 243 (junho) da Revista Cobertura