Cursos são oferecidos on-line com Certificado de Extensão Universitária com reconhecimento do MEC como “Especialista em planos de saúde” emitido por uma faculdade parceira
O setor de planos de saúde é um mercado dinâmico, que passa por constantes transformações, tais como introdução de procedimentos e aspectos jurídicos, técnico e regulatórios, além de regras comerciais. Essa dinâmica faz com que a venda consultiva seja cada vez mais relevante. Para isso, é necessário investir em qualificação.
“É se qualificando que o corretor agrega conhecimento para exercer a profissão com excelência. É se capacitando que o corretor aumenta sua confiança para negociar, explorar cada vez mais seu potencial e, consequentemente, se destacar perante a concorrência. Hoje, acredito que o corretor precisa se capacitar ainda mais do que no passado. Com a internet os clientes têm muito mais acesso às informações e, com isso, os corretores precisam estar mais preparados para contornar possíveis objeções. Sem contar que com o cliente mais informado o despreparo do corretor pode ficar muito mais evidente, e o negócio pode não ser fechado”, analisa Sarita Caixeta, cofundadora do Corretor7D.
Quem está à frente da empresa é Sarita, profissional que iniciou a carreira como vendedora de planos de saúde há 25 anos, período em que as pessoas que ingressavam nesse ramo se qualificavam sem um processo estruturado.
“Ao longo dos anos, passei para gerência comercial de operadoras de saúde e pude acompanhar diversos corretores ainda com o mesmo desafio para se capacitar e diversas corretoras com muita dificuldade de montar equipes de vendas e conseguir que esses vendedores atingissem as metas estipuladas”.
A falta de qualificação inicial observada por Sarita gera um vendedor com uma base de informação rasa e sem engajamento necessário para se comprometer com o resultado. “Criamos o Corretor7D para inovar a forma que as pessoas se qualificam para vendas e atuação no mercado de planos de saúde, para estimular um movimento de combate à desinformação que é tão prejudicial para o mercado quanto fraudes, para contribuir com a valorização dos profissionais que atuam ou querem iniciar nesse mercado. E, principalmente, trazer uma solução para as corretoras que querem formar equipes, mas não encontram maneiras de conciliar as demandas do dia a dia com o tempo para treinar novas pessoas”.
Os cursos
A Corretor 7D possui dois programas de formação de vendedores, disponíveis para corretoras de qualquer porte e de qualquer localidade.
“Uma das diretrizes do projeto é a flexibilidade. Optamos por curso on-line e 100% gravado para atender às expectativas de todas as corretoras do mercado, independente se o modelo de negócio é voltado para vendedores internos ou externos, para corretoras de todos os portes e com a possibilidade de capacitar pessoas sem experiência ou profissionais do ramo que querem se atualizar e seaperfeiçoar”, explica Sarita.
Ela lembra que os cursos presenciais têm a vantagem da conexão interpessoal, porém não é a melhor opção para a corretora considerando o turnover de pessoas, a elevação do custo se a corretora tiver que trazer o palestrante cada vez que contratar uma nova pessoa e ainda ficará refém de agenda e horário.
“Ser on-line possibilita a qualquer corretora do Brasil adquirir os programas de formação e estar gravado proporciona velocidade para as corretoras usufruírem de forma imediata à contratação e o melhor de tudo, no ritmo que for ideal para sua estratégia, podendo ser concluído de 7 a 10 dias ou de forma gradual, conforme a disponibilidade do alunos”, explica Sarita que ainda acrescenta que a gravação do curso proporciona rever as aulas quantas vezes forem necessárias as aulas.
O primeiro deles é o Programa Vendedor Interno, voltado para profissionais que a corretora deseja qualificar, mas que atuarão como consultores em regime CLT, telemarketing, backoffice comercial ou pós-venda. A outra é o Programa Corretor Empreendedor, direcionado a profissionais que a corretora deseja qualificar, mas que atuarão como freelancer, repasse ou concessionária.
Segundo Sarita, ambos programas possuem sete cursos com trilhas pedagógicas sobre legislação, produtos e regras, ferramentas do dia a dia, conhecimento de mercado, conexão com as operadoras, técnicas de vendas e comunicação. “No Programa Corretor Empreendedor há dois cursos bônus de marketing digital e empreendedorismo, pois neste programa o foco é o profissional autônomo que irá tocar seu negócio e captar os próprios clientes”.
Os programas podem ser adquiridos por corretoras de todos os portes. O valor de um acesso é de 12 x de R$ 89,90 ou R$ 895,40 à vista. A validade da licença é de 12 meses, no qual o corretor terá acesso às atualizações e aulas novas que forem agregadas no programa.
“Muito importante que a corretora contrate uma quantidade de acessos que faça sentido para seu negócio e assim conseguir usufruir de uma forma muito melhor e eficiente, quanto mais acessos mais pessoas poderão ser treinadas simultaneamente”.
Para corretoras que contratarem a partir de três acessos, oferecemos um desconto mega especial e o pacote ficará por 12 x R$ 240,66 ou R$ 2397,00 à vista. “O grande diferencial em contratar o pacote para equipes, a partir de 3 acessos, é a troca de usuários ilimitada. É muito comum quando se está montando uma equipe ter turnover de pessoas, com esse diferencial as corretoras poderão trocar os usuários ao longo dos 12 meses e assim treinar inúmeras pessoas”.
“Nesses valores não estão contemplados o investimento do certificado de extensão universitária com reconhecido do MEC, que é emitido por uma faculdade parceira, porém o valor é extremamente acessível. Lembrando que as corretoras associadas ao Sindiplanos terão mais 20% de desconto”.
Ela diz que tem dois certificados, o certificado padrão do Corretor7D que todos têm acesso ao terminarem as aulas e o Certificado de Extensão Universitária com reconhecimento do MEC como “Especialista em planos de saúde” emitido por uma faculdade parceira.
“Ter um certificado válido e reconhecido agrega valor ao vendedor e à corretora de seguros que ele representa. O mercado consumidor está a cada dia mais exigente e buscando diferenciais nos profissionais para atendê-los”, ressalta.