A Alfa Seguros divulga sua nova estrutura para desenvolver canais alternativos e ampliar a distribuição dos seus seguros massificados no mercado de Affinity em parceria com os Corretores de Seguros. A área, que é liderada por Luciano Bezas, terá como principal objetivo prospectar e desenvolver operações rentáveis por meio de parcerias estratégicas com varejistas, fintechs, proptechs, ERP’s, marketplaces , RH’s, entre outras.

Com mais de 25 anos de mercado, Bezas acumulou passagens por GPA, Via Varejo, Tokio Marine e CHUBB, atuando sempre na distribuição de seguros. Tendo sentado nos dois lados da mesa, ele entende que entregar uma operação fluida e sem fricção é tão importante quanto trazer novos negócios.

“A operação precisa ser leve e gerar valor para todos os envolvidos, começando pelos Corretores de Seguros até chegar ao consumidor final. Penso que produto adequado e precificação justa fazem com que todos se beneficiem do que há de mais importante nesse tipo de negócio: a escala”, comenta o executivo.

Para fomentar as vendas, Luciano trouxe do mercado o executivo Glauco Menon, que cuidará da estratégia de prospecção e desenvolvimento de novos negócios para Affinity. Com passagens por Mapfre e Flix, sempre na área comercial, Glauco construiu sua carreira em negócios corporativos e na estruturação de operações de Affinity.

Por fim, para gerar fluidez na operação, Bezas conta com Alexandre Frangella, que responde pela superintendência de operações Affinity. Frangella será o responsável por manter as operações azeitadas e sem ruído com Corretores e distribuidores, tarefa que executou de maneira brilhante na Assurant e na Tokio Marine, suas casas anteriores.