– C6 Bank dá ao corretor oportunidade de ampliar ganhos financeiros a partir da distribuição de produtos financeiros

– Em 12 meses, um corretor de seguros automotivos que cadastrar dez novos clientes por mês pode ter incremento de mais de 100% em sua receita anual

Para reforçar sua presença entre os clientes PJ, o C6 Bank, banco para pessoas físicas e jurídicas, está colocando em prática uma estratégia de distribuição de produtos financeiros que tem o corretor de seguros como peça-chave. Agora, qualquer corretor que firmar parceria com a C6 Seg (antiga Som.us) pode oferecer a seus clientes maquininha, conta grátis, cartão sem anuidade, crédito, entre outros serviços da instituição financeira. A remuneração, que no caso da maquininha ocorre de forma recorrente, pode gerar incremento relevante na receita do corretor, dependendo das vendas realizadas no mês.

Projeções feitas internamente pela equipe da C6 Seg ajudam a dar a dimensão desse ganho. Um corretor que hoje ganha cerca de R$ 6 mil por mês com a venda de seguros de automóveis, por exemplo, pode ver sua receita mensal crescer até 127%, para mais de R$ 17 mil, no intervalo de um ano, na hipótese de ele cadastrar dez novos clientes por mês. Isso porque, além da comissão recebida na ativação da maquininha, há uma remuneração obtida a partir do total transacionado no equipamento todo mês. A estimativa considerou no cálculo um volume médio de R$ 30 mil transacionados na maquininha no mês.

“Estamos buscando o caminho da parceria com o corretor”, diz Fabio Basilone, executivo à frente da C6 Seg. “O corretor que busca a diversificação de seu portfólio para fazer frente aos desafios do mercado pode, por exemplo, criar uma divisão em sua corretora para vender só produtos financeiros, atuando quase como uma agência de banco para atender às demandas não só dos clientes já existentes, mas também dos novos.”

O corretor pode oferecer a seu cliente a C6 Pay na versão SuperMini, modelo mais compacto da linha, ou versão Essencial, que tem a função Multi, mecanismo valorizado por comerciantes e empreendedores que buscam taxas atraentes. Com o recurso Multi, o dono do negócio tem a liberdade de decidir qual adquirente usar no momento de cada transação, de acordo com a tarifa que lhe for mais conveniente. A C6 Pay é a única solução do mercado com o recurso de multiadquirência embarcado na maquininha.

Ambos os modelos aceitam pagamento por aproximação e pagamento via Pix QR Code, função que será grátis para o lojista até abril de 2023. No caso da Supermini, a adesão é zero para quem fatura acima de R$ 3.500 no mês e recebe o valor das vendas no C6 Bank. Já na Essencial a adesão é zero para quem fatura acima de R$ 5.000 no mês e recebe o valor das vendas no C6 Bank.

O sistema da C6 Pay também fornece ao empreendedor o acesso a um portal de gestão, que permite o acompanhamento dos recebimentos em tempo real, e link de pagamento, ferramenta ideal para as vendas à distância.

Para o corretor, mostrar as vantagens da maquininha ao cliente pessoa jurídica é relativamente simples, segundo Basilone. “A empresa que é cliente do corretor certamente já usa algum sistema de pagamento ou maquininha para receber o valor de suas vendas. Ou seja, o corretor não precisa convencer seu cliente a começar a comprar algo de que nunca precisou ou nunca ouviu falar.”

O executivo explica ainda que a venda da maquininha C6 Pay por parte do corretor pode ser útil até mesmo na proteção do negócio. “É comum no mercado ver as instituições de solução de adquirência ou financeiras também vendendo seguro diretamente para as pequenas e médias empresas. Com a C6 Pay, o corretor afasta essa possibilidade, o que ajuda a manter o cliente fiel a ele e a suas orientações sobre seguros.”