Uma das maiores assessorias do interior de São Paulo inaugura nova sede com espaço para treinamentos, coworking e confraternizações, visando acolher bem os parceiros
Em março de 2000, a Marchan Assessoria de Seguros iniciou a atuação na região de Campinas (SP). “O começo foi árduo porque na época as assessorias não tinham tanto espaço. Começamos com a Gralha Azul Seguradora, que foi comprada pelo Itaú. Após um ano, fechamos com a Real Seguros, hoje Tokio Marine. Com um trabalho sério, a cada ano conquistamos novas parceiras e hoje estamos com 18”, conta Mauro Archanjo, CEO da Marchan.
O crescimento ocorreu no volume de parceiras e também na quantidade de colaboradores e culminou, no final de 2023, na expansão de sua sede. “Foi necessário fazer esse investimento. Quem quer crescer tem de investir, em pessoas, em infraestrutura e em ferramentas”, ressalta Archanjo, cuja assessoria é considerada uma das maiores do interior de São Paulo, com atuação em cerca de 27 cidades da região metropolitana de Campinas.
A nova sede contempla um espaço voltado para treinamentos, uma área de coworking para os comerciais das companhias e um espaço gourmet para a realização de eventos.
“Nós oferecemos suporte técnico e operacional aos nossos parceiros. Os corretores de menor porte e os iniciantes têm dificuldade de ter acesso a certas companhias. Nós fazemos esse trabalho e damos todo o suporte para o corretor, além de promovermos campanhas internas para incentivar os profissionais”, destaca o CEO.
Na Marchan, o comercial que atende a uma companhia não tem acesso a outra porque são exclusivos. Segundo Archanjo, a quantidade de comercial vai depender da produção com cada seguradora. “Se aumentamos a produção em determinada companhia, contratamos mais comerciais. Todos aqui são especialistas de mercado”.
Benefícios
Segundo Taisa Clemente, diretora Comercial da Marchan, no início de 2023 a assessoria criou uma área exclusiva de Benefícios. “Uma comercial especialista é responsável pelas áreas de Vida e Viagem e a outra por Saúde e Odonto. O Saúde, principalmente, era um produto que nunca havíamos trabalhado ao longo do anos de atuação”.
A Marchan Benefícios mostra aos corretores as vantagens do produto, a margem de ganho e desmistifica a complexidade do Saúde. “Oferecemos toda a capacitação para o corretor, ensinamos sobre o produto, auxiliamos nas primeiras vendas para que ele possa desbravar o mundo do Saúde”, comenta Taisa.
As parceiras da Marchan são Affinity, American Life, Amil, Coris, Excelsior, Essor, HDI, Ituran, MAG, MAPFRE, Oceânica, Omint, Pottencial, Sompo, Suhai, SulAmérica, Tokio Marine e Zurich. “Temos as companhias multiprodutos, que são mais robustas, e as companhias com produtos diferenciados. Não há conflito entre as nossas parceiras”, pontua o CEO da assessoria, que possui um leque amplo, de acordo com o perfil e necessidade do cliente do corretor.
Como a assessoria é muito procurada por corretores em início de carreira, a Marchan exerce o papel de ressaltar a importância dos profissionais no mercado segurador.
“Mostramos ao corretor como ele pode se desenvolver dentro do mercado segurador. Com a consultoria que nós prestamos, ouvimos o corretor, entendemos as dores dele para depois oferecer uma solução e entramos com a parte de capacitação”, explica Taisa.
A assessoria, inclusive, incentiva o corretor a explorar ramos além do Automóvel e a trabalhar o mix de carteira.
Após a inauguração da nova sede, em dezembro, a Marchan se prepara para lançar, em breve, uma plataforma própria em que terá uma ferramenta de multicálculo disponível para os parceiros.
Conteúdo da edição de dezembro (260) da Revista Cobertura