Carlos Valle destaca a atuação do corretor, a importância do Estado e diz: “O corretor pernambucano é 100% seguro”
Pernambuco é um celeiro de oportunidades e um dos estados que mais tem crescido no Brasil. “Aqui, está se instalando o Porto de Suape, onde já temos a refinaria, cuja construção foi retomada e já percebemos empresas gravitando em torno dela. Já temos dois estaleiros e diversas indústrias, inclusive com produtos diferentes, que fazem com que o mercado de seguros passe a ter novas modalidades, novos trabalhos e produtos para segurar. Isso coloca Pernambuco bem representado. Além disso, tem o conceito de ser o mercado mais unido do Brasil. Procuramos evoluir com as discussões, as diferenças não encerram amizades, ao contrário, elas constroem”, analisa Carlos Valle, presidente do Sincor-PE.
Ele observa que o corretor de seguros no Estado tem sido bastante atuante e presente, pois é observado o interesse crescente através da participação de cursos, nos eventos e isso faz uma diferença muito grande. “O corretor pernambucano é 100% seguro. Existe uma demanda natural de corretores de seguros de outros Estados que estão vindo pra cá, mas o corretor de seguros do Pernambuco tem sido competente e conseguido fazer com que os seguros permaneçam e sejam feitos por aqui”.
A especialização tem sido um desafio dos corretores do Estado do Pernambuco, mas também de todo o Brasil. “O corretor tem que perceber que os novos tempos exigem especialidade. Antigamente, quem dava o preço do seguro de Automóvel era a Susep. O corretor chegava para o cliente e apresentava, e não tinha concorrência e modificação. Hoje tem e o corretor se adaptou. Está chegando muita seguradora nova com propostas diferentes e a dificuldade é entender que tem de se especializar. Saber de todos os seguros de todas as seguradoras é difícil. O corretor que quer atuar em todos os ramos tem que buscar parcerias”, orienta.
Na visão de Valle, todas as profissões que se desenvolveram passaram por especialização, como a medicina e o direito.
Nesse sentido, as assessorias em seguros podem contribuir. “A assessoria tem de ser um bom representante da seguradora, que conhece todos os seus produtos. A assessoria ajuda as seguradoras a se fazerem presentes na região e auxiliam o corretor, que vai ter alguém próximo a ele para resolver os seus problemas. As assessorias cumprem um papel importantíssimo”, comenta Valle. “Vejo com muito bons olhos a presença e o papel das assessorias. O corretor precisa de produto para vender. Está chegando muita gente nova e é necessário ter presença. Se não tiver presença, não vende”.
“O conhecimento é o mais importante para o profissional de qualquer área ser bem-sucedido. O corretor é um profissional multiuso porque tem que entender de mercado e de produto. Mas, para crescer, ele tem de se dedicar a um ramo de seguro”.
Expo Seguros
O Sincor-PE está organizando a Expo Seguros, que será realizado no shopping RioMar Recife. “A feira é voltada para o público consumidor com o intermédio do corretor de seguros, que será o elemento-chave na feira. Estaremos dentro de um shopping que tem 60 mil visitantes por dia. É o maior shopping da região”, destaca Valle.
O sindicato também tem investido em outras ações como o Programa Segura Essa!, que traz histórias de seguro. “Qualquer corretor de seguros do Brasil inteiro pode gravar um vídeo contando sua história, seja ela alegre ou triste, e nos enviar”, conta o presidente.
Conteúdo da edição 04 da Revista Aconseg-NNE