Mudanças e oportunidades de negócios no seguro de transporte em 2025 chamam a atenção dos corretores
O ramo de transportes é um bom negócio para o corretor devido à pujança da região com inúmeras transportadoras e dois portos (transporte internacional) e com o maior polo petroquímico do hemisfério sul, conforme a CEO da V6 Assessoria, Valquiria Ferreira Melo Silva, conselheira da Aconseg-NNE.
“O ramo de transporte é uma carteira bastante lucrativa para o corretor, pois o produto faturável proporciona a formação de uma renda mensal de comissão. Há facilidade na implantação e manutenção, haja vista que o segurado é o responsável por fornecer as informações pertinentes para emissões das faturas”, analisa.
Valquiria lembra que uma das várias atuações de uma assessoria junto ao corretor de seguros é treinar e capacitar. “Os treinamentos são fundamentais para o aprimoramento, principalmente no ramo de transporte”.
Segundo Ronaldo Dalcin, diretor Regional Comercial Nordeste da Tokio Marine, a companhia está pavimentando um caminho bem estruturado na carteira de transportes.
“Para se ter uma ideia, quando olhamos os números divulgados pela Susep até setembro de 2024, conseguimos observar que alçamos a primeira colocação na região Nordeste e que a Tokio Marine ocupa a 2ª posição a nível Brasil no ranking. Esse resultado é fruto de um trabalho de êxito, com muita sinergia entre Equipes Tokio – sucursais e a matriz – junto com corretores e assessorias parceiras”, menciona.
Dalcin observa que houve, de fato, um crescimento substancial na carteira de transportes, o que demonstra o quanto o corretor está atento às oportunidades que se anunciam nesse segmento. “Esse crescimento vem se acelerando nesses últimos meses, com impacto visível em toda nossa operação local, tanto que, somente em setembro, a regional Nordeste cresceu 31% e temos notado um aumento no número de corretores no varejo desse produto. Atualmente, temos aproximadamente 100 corretores ativos nessa carteira no Nordeste e, desses, 15 são especialistas no segmento”.
“Temos propagado em todos os nossos treinamentos, encontros e visitas a importância de o corretor ativar seu cliente nos diversos produtos e soluções que o mercado de seguros apresenta. Para tanto, estimulamos que sejam feitas parcerias entre corretores que tenham uma estrutura de atendimento mais simplificada e outros que já atuam no segmento”, recomenda Dalcin.
A carteira de Transportes na Região Norte é uma das que mais tem crescido em 2024, com 59,9% de crescimento no acumulado até outubro de 2024, segundo Cefas Rodrigues, diretor Regional Comercial Norte da Tokio Marine.
“Isso se deve ao fato de nosso intenso programa de capacitação por meio da UP – Universidade Parceiros Tokio, do Programa Semear Transportes, da atuação dos nossos Multiplicadores e de nossa Trader de Transportes em conjunto com a área de subscrição de riscos na Matriz no dia a dia dos corretores especialistas, viabilizando negócios de acordo com as peculiaridades regionais”, justifica Rodrigues.
Ele observa que o corretor tem olhado para a carteira de Transportes como uma oportunidade atrativa de diversificação dos seus negócios, os desafios logísticos da Região Norte (Rios são as estradas) e o amplo portfólio de soluções oferecidos pela Tokio Marine, possibilitam estar presentes na estratégia de crescimento do corretor.
“O transporte fluvial desempenha um papel fundamental na região Norte, tanto na ligação com outras regiões quanto no escoamento de produtos gerados pelos setores extrativistas, pecuários, de agronegócio e do segmento industrial. O corretor de seguros que estiver atento a todas essas oportunidades e preparado para atendê-las, certamente aumentará significativamente a rentabilização do seu negócio”, destaca Cefas Rodrigues.
Valdo Alves, diretor de Transportes da Tokio Marine, chama a atenção dos corretores quanto às alterações nos seguros de Responsabilidade dos Transportadores, que entrarão em vigor em 25 de março de 2025, bem como outras alterações que poderão ser publicadas em resoluções do CNSP e da Susep para os seguros de embarcadores.
“A Tokio, por meio das áreas comerciais e técnicas, permanecerá à disposição dos corretores para esclarecimento de dúvidas e orientações. É possível que ocorra encontros e eventos técnico/comerciais com os corretores que atuam na carteira de Transporte, sobretudo por conta das alterações de normativas de mercado, a exemplo do que foi informado anteriormente, bem como para identificar e alavancar possíveis oportunidades de negócios em 2025”.
Conteúdo da edição 07 da Revista Aconseg-NNE